巩固省内,辐射全国,四特酒品牌势能创新高

王碧琳 王碧琳 游戏 佛莲新闻网 2019年12月24日 22:07:51 126

  清代光绪年间,江西樟树有很多小酒坊,其中有一家叫娄源隆的酿酒作坊,其酿造的白酒酒色清亮、香醇可口、质量上乘,深受欢迎,“娄源隆”一跃成为樟树镇的酒业巨头。随之而来的是市场上开始出现一些冒充“娄源隆”名号出售的酒。为防止伪冒,娄德清便在装酒的酒缸和酒坛上贴上四个“特”字,以作为好酒的区分。“四特”品牌也由此诞生。

巩固省内,辐射全国,四特酒品牌势能创新高

  自1952年创立以来,四特酒历经岁月的洗礼、时代的打磨,一路蓬勃发展,现已成为集科研、生产、销售于一体,品牌价值过百亿的全国知名酿酒企业,在本省市场和外省市场均取得了消费者的认可,品牌声量持续增强,在消费者心目中留下了深刻的印象。

  与经销商共发展,牢牢掌握本土市场

  前段时间,四特酒倾情打造的豪华邮轮日本游学之旅圆满结束,2200多位四特酒目标市场经销商不仅领略了冲绳、宫古岛等异域美景,还在游学之旅中倾听了来自行业内外专家学者对行业的解读和分析,可谓获益良多。这也能看出四特酒一直都对经销商高度重视,坚持厂商共享发展红利的初衷。可以看到,四特酒不断推出的经销商激励政策,在市场上看到了成效。

  据相关数据统计,从2016年开始,四特酒就一直保持逆势增长的姿态,尤其是其核心产品四特东方韵系列,保持销售数量和销售额年均15%-20%的高增速。

巩固省内,辐射全国,四特酒品牌势能创新高

  

  多年来,四特酒凭借产品线的完整、大单品的打造、核心大商资源的掌控、渠道的扁平化操作等手段,在江西市场始终处于绝对领导者的地位,具体表现在以下三个方面:

  首先,销售额占据江西市场的半壁江山。在四特2016年约48亿元的销售额中,省内约有35亿元,几乎占据了江西市场地产酒70亿元总容量的50%左右。

  其次,四特酒占据省会南昌,辐射全省。目前四特酒在南昌占据了当地80%的市场份额,凭借对南昌这个战略制高点市场的占据,四特成功辐射全省,树立了对其他品牌的绝对优势。

  最后,产品结构完整,各价位全面覆盖。目前四特酒“品牌结构化、高部定向化、中腰夯实化、低端拉力化”和“大众消费为主导、中高端消费为两翼”的产品矩阵基本形成,成功实现在高、中、低三个价位段全面覆盖,且在不同价位段均取得不俗业绩。如星级系列、东方韵系列、四特印象等,都保持稳定的销售贡献和增长。

  强化产品力量,四特酒谋划全国市场

  近年来,为抢占更多的市场主动权,不少区域龙头企业在产品布局上逐渐向中高端转移,品牌导向更精准、注重互动,加大投入比例。业内人士认为,通过整合营销梳理出自身产品的特色,在产品的包装、销售、营销等方面进行创新,是能够迅速引起市场注意的。

巩固省内,辐射全国,四特酒品牌势能创新高

  四特酒旗下四特东方韵品系下的国韵、雅韵、弘韵三款产品的全新升级版本,全面覆盖200-700元段位的次高端“黄金”价格带。能够看出,在中端和中低端已具备绝对优势四特酒在这次市场扩张中提高了目标,聚焦次高端,面向全国市场发力。

  在渠道方面,自2017年10月份起,四特酒便针对东方韵进行了价格及政策调整,实现渠道利润再分配。此外,为维护并不断激活东方韵系列的产品活力,四特酒逐步搭建了四特东方韵核心销售终端网络,完善了市场营销人员组织架构,为新版四特东方韵走向全国奠定了市场推进基础。

  作为占据特香型品类领导地位的优质白酒,四特酒有着独一无二的品牌价值和品类优势。此次四特东方韵品系产品的创新升级,既是四特酒对自身产品体系架构的战略布局,也是对全国中高端白酒市场的进军谋划。

  新款东方韵的投放布局,为其全国化招商会打下基础。可以看到,在三个月六场的全国招商会中,四特酒贯穿中国南北,打出了品牌的声量、影响力,让这个拥有近七十年发展史的老牌酒厂在市场和行业中又留下了浓墨重彩的一笔。可以肯定的是,四特酒在牢牢把握省内市场的基础上走向全国,是顺应时代潮流,扩大品牌影响的重大举措。

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