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21世纪财经在线》文—

 

定价决定定位,定位决定品位,品位决定社会地位

加价1~2倍的品牌,基本走轻纺市场路线,薄利多销,品牌只是个商标和私有化的标志,能够拼命赚钱是关键;

加价2~3倍的品牌,基本走超市,低端卖场,算个不错的商标品牌,渠道为王,无处不在的渗透是王道;

大部分都是必需品,没有太多社会传播的势能和价值,你不会因为买了农夫山泉的矿泉水而四处炫耀。

性价比,质量和无处不在的便利性,才是核心竞争力。

加价3~8倍的品牌,可以走百货商场联营,或专卖店,所有的钱都投到渠道建设,门店陈列,人员培训,顾客体验,商场抽佣里面去了,没多余的钱做溢价的营销和广告,但有品牌的雏形了,因为有固定一致的品牌形象,有体现品牌诉求的不错的商品,有比较好的顾客体验,有明确的市场定位和一定的市场份额,还是个值得闺密聚会的时候偶尔拿出来说说的东西,开始拥有一定的社会关系的价值;

加价8~20倍的品牌,基本会先声夺人,花重金打造品牌形象,通过广告,公关的力量,渗透到社会关系中,成为某些符号和身份的象征,他们无须自己拓展渠道,因为有的是渠道商来求着要进货,甚至有些品牌,还把囤积居奇当成营销策略。
要知道,加价8~10倍,可能有4~5倍拿去做公关了,打点名人,打点明星,打点媒体,参加高端聚会,频频渗透到高端活动中,从而建立巨大的品牌势能,最终倾泻而下,利润就来了,但也许并不是暴利,成本结果和战略不同而已。

所以,真正的品牌,应该有正确的心态,奢侈品的营销战略和模式,不适合网络营销,不可能让范冰冰搞产品发布秀的时候和观众说:“请大家到网络商城旗舰店去买”……

(责任编辑:世财网

 

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